Corrigé U41 Analyse diagnostique des marchés étrangers Cattier BTS

Présentation du document

Ce document propose le corrigé officiel de l'épreuve U41 d'analyse diagnostique des marchés étrangers, relative à la session 2009 du Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International à référentiel commun européen. Le sujet s'articule autour de l'entreprise des Laboratoires Cattier et évalue les compétences méthodologiques et analytiques des étudiants en matière de diagnostic pays, d'étude de marché sectorielle et de diagnostic export.

L'étude de cas s'intéresse en particulier à l'évaluation des opportunités d'implantation de la marque sur le marché danois pour ses produits cosmétiques biologiques.

Structure et analyse des parties du corrigé

Le document est divisé en trois grandes parties thématiques qui structurent l'ensemble de l'étude menée par les candidats :

• L'étude pays : Cette première section analyse l'environnement externe du Danemark à travers une critique rigoureuse des sources d'information exploitées (sites institutionnels, bases de données internationales, organismes professionnels). Elle dresse également une fiche pays complète synthétisant les conditions d'accès, les opportunités et les risques, tout en justifiant le choix du Danemark comme marché cible.
• L'étude de marché des cosmétiques : La deuxième partie propose une approche structurée de la demande, de l'offre, de la distribution et de l'environnement concurrentiel des produits cosmétiques au Danemark, tout en identifiant les informations manquantes et les méthodes pour les recueillir.
• Le diagnostic export : La dernière partie évalue les performances financières de l'entreprise Cattier entre 2003 et 2007 par le calcul des taux de croissance annuels et du taux de croissance annuel moyen. Elle présente ensuite un diagnostic interne détaillé sous forme de tableau (forces et faiblesses) et formule des axes stratégiques pour le plan d'action commerciale adapté au marché danois.

Méthodologie et compétences mobilisées

À travers ce corrigé, les étudiants peuvent appréhender la méthodologie rigoureuse attendue lors d'une épreuve de BTS en commerce international. Les exercices de calculs financiers sur le chiffre d'affaires permettent de mesurer la dynamique de croissance de l'entreprise, tandis que la construction des tableaux de diagnostic interne et d'analyse des sources d'information offre des modèles concrets de synthèse professionnelle.

L'analyse met en lumière l'importance d'adapter la politique de produit, de prix, de distribution et de communication aux spécificités d'un marché cible nordique, en s'appuyant sur les points forts de l'entreprise tels que sa certification biologique et son positionnement de qualité.

Utilisation du document pour la révision

Ce corrigé constitue un support de travail précieux pour s'entraîner aux épreuves écrites d'analyse diagnostique. Il permet de confronter ses propres réponses aux exigences d'un barème d'examen officiel, d'identifier la terminologie professionnelle appropriée et de comprendre la logique de construction d'un plan d'action commerciale international.

Questions fréquentes

Quel est le sujet principal de cette étude de cas ?

L'étude de cas porte sur l'analyse diagnostique et la stratégie d'expansion internationale des Laboratoires Cattier, spécialisés dans les cosmétiques bio, avec un focus particulier sur l'évaluation et la conquête du marché danois.

Quelles sont les périodes de calcul analysées dans le diagnostic export ?

Les calculs de croissance du chiffre d'affaires portent sur la période allant de 2003 à 2007, permettant d'établir le taux de croissance annuel moyen sur quatre exercices consécutifs.

Quels aspects du mix marketing sont abordés pour le marché danois ?

Le plan d'action commerciale intègre des recommandations précises concernant la politique de produit (standardisation, adaptation de l'étiquetage, réduction de gamme), la politique de prix (stratégie d'alignement), la politique de distribution (boutique en ligne et réseaux spécialisés) et la politique de communication (salons professionnels et publicité sur le lieu de vente).

Testez vos connaissances

Télécharger Corrigé U41 Analyse diagnostique des marchés étrangers Cattier BTS pdf